Hourly Billing Is Nuts

Jonathan Stark argues that hourly billing for professional services is a bad fit for consulting work because it treats expertise like labor and ties payment to time instead of outcomes. The page says this model limits profit, weakens trust, and keeps consultants on a hamster wheel.

It presents the book as a guide to moving away from hourly billing toward value pricing, with advice on positioning, proposals, scope creep, deadlines, and pricing conversations. It also offers related handbooks, videos, a proposal template, a coaching call, and a 30-day refund guarantee.

Fichamento

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• Defende que cobrar por hora deprecia a expertise e cria incentivos desalinhados entre consultor e cliente.
• Apresenta a cobrança horária como uma prática herdada da gestão industrial e da contabilidade jurídica, não como método adequado para serviços profissionais.
• Sustenta que a cobrança por hora mantém o consultor preso a um ciclo de muito trabalho e pouco avanço na receita.
• Propõe abandonar a lógica de vender tempo e passar a vender cabeça, experiência, resultados e benefícios.
• Diz que o livro reúne ensaios e explica uma alternativa à cobrança horária baseada em value pricing.
• Informa que a compra digital dá acesso a arquivos sem DRM, em vários formatos, com atualizações enviadas por email.
• Lista materiais extras no pacote completo, incluindo roteiros para responder a perguntas de preço, posicionamento, propostas, scope creep e prazos.
• Oferece uma chamada privada de coaching de 30 minutos para ajudar a aplicar as ideias ao caso específico do comprador.
• Dá garantia de reembolso em 30 dias para quem ainda achar que cobrança por hora é a melhor forma de vender expertise.